来源：人民网-国际金融报

张力 摄

美国霍尼韦尔公司全球高增长地区总裁沈达理热爱飞行，能说一口流利的中文，他于2004年接管霍尼韦尔中国(HoneywellChina)，对中国的政策法规、文化传统、消费习惯、企业实际需求等多方面内容有深刻研究。

在他的带领下，霍尼韦尔公司采取针对性战略实现本土化发展，到目前，中国已经发展成为霍尼韦尔全球第二大市场，也是该公司最大的增长型市场。

霍尼韦尔是第一批承诺参加首届进博会的全球企业，此后每年参会，公司均有所斩获。

在第四届进博会来临之际，沈达理接受《国际金融报》记者专访，他直言中国持续放大进博会的溢出效应，让霍尼韦尔能够通过这一高水平的展会，分享中国发展红利。霍尼韦尔看好中国经济增长前景。中国市场的巨大规模和消费需求的升级正在为跨国企业创造前所未有的机遇，霍尼韦尔对中国市场前景和自身竞争能力保持高度信心。

把握进博会机遇

过去三年，进博会经贸合作“成绩单”亮眼，霍尼韦尔也都有不俗表现。

在过去三届进博会上，霍尼韦尔展示了多项首次在中国市场推出的技术和解决方案，构建了与中国合作伙伴的紧密连接，与多个优秀的企业达成合作伙伴关系。

以2020年进博会为例，霍尼韦尔航空航天集团与东航签署了辅助动力装置(APU)采购协议，并和中国商飞签署战略协议。霍尼韦尔智能建筑科技集团和绿地集团、中国建筑第八工程局等多家客户围绕智慧建筑领域签署了合作协议。霍尼韦尔特性材料和技术集团与东华能源、浙江石化等企业就“未来炼厂”和“互联工厂”相关的技术、产品和解决方案签订了协议。霍尼韦尔安全与生产力解决方案集团与彤程新材料集团等企业签署了智能仓储自动化领域的战略合作协议。

“中国持续放大进博会的溢出效应，让我们能够通过这一高水平的展会，分享中国发展红利。”沈达理表示，“作为中国在新发展阶段下打造的高水平国际合作平台，进博会的召开更加彰显了中国优化营商环境、推动自由贸易、共享发展机遇的满满诚意，展现了中国加快推进形成新发展格局的坚定决心。”

第四次亮相进博，霍尼韦尔展台面积增加至去年的两倍以上，扩大的展台展示出公司进一步把握“进博机遇”的信心与决心。展区里，霍尼韦尔展出多项在中国乃至全球首发的高科技产品与解决方案，阐释霍尼韦尔实现更为低碳、高效、安全、健康的可持续发展目标。

霍尼韦尔于今年4月宣布并承诺于2035年前实现所有业务运营和设施的碳中和目标，这一承诺正契合中国提出的二氧化碳排放力争2030年前达到峰值、力争2060年前实现碳中和的可持续发展目标。

“东方服务世界”

霍尼韦尔与中国的渊源可追溯至80多年前，1935年，霍尼韦尔在上海开设第一个经销机构。

改革开放之后，霍尼韦尔在中国的发展进入快车道。目前，霍尼韦尔所有业务集团均已落户中国。

作为深耕中国多年的高科技企业，沈达理将霍尼韦尔的在华发展定位为中国经济的有机组成。

一家跨国公司与中国经济实现有机融合，归功于霍尼韦尔能够较好地在中国“适应水土”，在进入新市场后采取本土化战略。

“只有‘适应水土'，才能避免‘水土不服'，实现长效发展。”沈达理表示，“中国市场是霍尼韦尔的重要战略市场，拥有巨大潜力。霍尼韦尔一直在深刻研究并适应中国的政策法规、文化传统、消费习惯、企业实际需求等多方面因素，并采取针对性战略实现本土化发展。”

沈达理本人是“适应水土”的积极践行者。他30年前来到中国，此后致力于流利地掌握中文，10年前，沈达理获得了外国人永久居留身份证，成为首批获得“中国绿卡”的几十名外国人之一。他还担任中国重庆、武汉市市长特别顾问。

他将这一理念带入公司管理，使得霍尼韦尔成为本土化策略的先锋。在中国，霍尼韦尔的发展战略，是“东方服务东方”，“东方服务世界”。公司建立一流的本地研发能力，并努力将中国完整强大的供应链优势融入于公司的本地研发和生产之中，以“东方服务东方”，同时利用在中国所取得的巨大成功，进一步加强创新，并将针对中国市场开发的创新产品、技术和解决方案推广到全球市场，让“东方服务世界”。

改革开放提供广阔空间

在过去20年里，中国已成为大多数美国跨国公司的重要市场。至今，美国公司对中国业务状况仍持乐观态度。

文章来源：《水土保持研究》 网址: http://www.stbcyjzz.cn/zonghexinwen/2021/1113/933.html

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